营销ROI计算器
输入营销投入与带来的收入即可算出投产比（ROAS）与 ROI；填毛利率还能算净利、净利 ROI 与保本投产比，判断这波投放是否真的赚钱。
这段投放 / 活动的总花费（广告费、渠道费、赠品等），作为分母，需大于 0。
这笔投入归因带来的成交额 / GMV，与投入取同一活动、同一时间段口径。
勾选后填毛利率，额外算出毛利、净利、净利 ROI 与「保本投产比」。不勾选只按收入口径算投产比与 ROI。
投产比 ROAS = 收入 ÷ 投入 = 50,000 ÷ 10,000 = 5。 这里的 ROI 按「收入口径」算，尚未扣商品成本；勾选「按毛利率算净利 ROI」才能看是否真的赚钱。
怎么用
- 填写营销投入 / 花费：填这段投放或活动的总花费——广告费、渠道推广费、赠品券、达人佣金等都算进去。作为投产比与 ROI 的分母，需大于 0。要和收入取同一活动、同一时间段的口径。
- 填写带来的收入 / GMV：填这笔投入归因带来的成交额（销售额 / GMV）。用你广告或电商后台的归因口径（如点击后 7 天成交），并和投入对应同一时段、同一活动，避免把自然流量的收入也算进来。
- 选填毛利率算净利 ROI（推荐）：只看投产比（ROAS）容易被表面的高倍数误导。勾选「按毛利率算净利 ROI」并填毛利率（毛利 ÷ 收入），页面会扣掉商品成本，算出毛利、净利、净利 ROI 与「保本投产比」，真正判断这波投放赚不赚钱。
- 看投产比、ROI 与保本线：投产比 ROAS = 收入 ÷ 投入（如 5 表示 1 元花费产出 5 元收入）；填了毛利率后重点看净利 ROI 和保本投产比——实际投产比高于保本投产比才盈利。
核心要点
营销 ROI / 投产比衡量「花出去的营销费换回多少产出」，是投放与活动复盘最常用的效率指标之一。
- 投产比 ROAS= 收入 ÷ 投入，是倍数（如 5 表示 1 元花费产出 5 元收入）。
- 收入口径 ROI=（收入 − 投入）÷ 投入 × 100%，等于（ROAS − 1）× 100%，尚未扣商品成本。
- 净利 ROI=（收入 × 毛利率 − 投入）÷ 投入 × 100%，扣掉商品成本后才看真赚钱。
- 保本投产比= 1 ÷ 毛利率：实际投产比高于它才盈利，毛利率越低要求越高。
- 算例：投入 1 万、收入 5 万 → ROAS 5、收入 ROI 400%；毛利率 40% 时净利 = 5万×40%−1万 = 1万，净利 ROI 100%，保本投产比 2.5。
- 陷阱：ROAS 3 但毛利率仅 20% → 毛利 6000 < 投入 1 万，实际亏损。
原理与公式
投产比（ROAS，Return on Ad Spend）：投产比 = 营销收入 ÷ 营销投入
这是「产出 ÷ 投入」的倍数，如投产比 = 5，表示每花 1 元带来 5 元收入。它不扣商品成本，只反映花费换回的销售额。
收入口径 ROI（未扣商品成本）：ROI =（收入 − 投入）÷ 投入 × 100% =（投产比 − 1）× 100%
净利 ROI（扣商品成本，更能判断是否真赚钱）：毛利 = 收入 × 毛利率净利 = 毛利 − 投入净利 ROI = 净利 ÷ 投入 × 100%
保本线（毛利刚好覆盖投入时）：保本投产比 = 1 ÷ 毛利率保本收入 = 投入 ÷ 毛利率
实际投产比高于保本投产比才盈利；毛利率越低，需要的投产比越高。
算例：营销投入 10000 元、带来收入 50000 元 → 投产比 = 50000 ÷ 10000 = 5，收入口径 ROI =（5 − 1）× 100% = 400%。 若毛利率 40%：毛利 = 50000 × 40% = 20000，净利 = 20000 − 10000 = 10000 元，净利 ROI = 10000 ÷ 10000 × 100% = 100%，保本投产比 = 1 ÷ 40% = 2.5，实际投产比 5 > 2.5，盈利。
反例（高投产比仍亏）：投入 10000、收入 30000（投产比 3），但毛利率仅 20% → 毛利 = 6000 < 投入 10000，净利 = −4000 元；保本投产比 = 1 ÷ 20% = 5，实际投产比 3 < 5，亏损。
金额采用高精度十进制计算避免浮点误差，金额四舍五入到分，投产比与百分比保留两位小数。
常见问题
- 营销ROI / 投产比怎么算？公式是什么？
- 常见有两种口径。投产比（ROAS，Return on Ad Spend）= 收入 ÷ 投入，是「产出比投入」的倍数，如 ROAS = 5 表示 1 元花费带来 5 元收入。ROI（Return on Investment，投资回报率）=（回报 − 投入）÷ 投入 × 100%，是百分比。若不扣商品成本，收入口径 ROI =（收入 − 投入）÷ 投入 × 100%；更准确的净利 ROI =（收入 × 毛利率 − 投入）÷ 投入 × 100%。本工具两者都给。
- 投产比（ROAS）和 ROI 有什么区别？
- 投产比 ROAS 是一个倍数（收入 ÷ 投入），不扣成本，只看「花 1 元收回几元销售额」；ROI 是百分比，衡量净赚了投入的百分之几。换算上，收入口径 ROI% =（ROAS − 1）× 100%——ROAS = 5 对应收入口径 ROI 400%。但两者都没扣商品成本，所以高 ROAS 不等于真赚钱：要看净利 ROI（扣掉商品成本 / 毛利率之后）。
- 投产比很高为什么还可能亏钱？
- 因为 ROAS 用的是「收入」而不是「利润」。假设投入 1 万、带来收入 3 万，ROAS = 3 看着不错；但若毛利率只有 20%，毛利 = 3 万 × 20% = 6000 元，还不够覆盖 1 万投入，净利 = 6000 − 10000 = −4000 元，实际是亏的。所以毛利率越低，需要越高的投产比才能保本。务必用净利 ROI 或保本投产比来判断。
- 保本投产比是什么？投产比要做到多少才不亏？
- 保本投产比 = 1 ÷ 毛利率，指毛利刚好覆盖营销投入时的投产比。例如毛利率 40%，保本投产比 = 1 ÷ 40% = 2.5——投产比达到 2.5 才不亏，高于 2.5 才盈利；毛利率 25% 时保本投产比升到 4。对应地，保本收入 = 投入 ÷ 毛利率。勾选毛利率后本工具会直接给出这两个值，方便设定投放的最低投产比目标。
- 收入 / GMV 该用哪个口径？成本要算哪些？
- 收入建议用广告或电商后台的归因成交额（如点击 / 展示后某个归因窗口内的 GMV），并只统计这次投入带来的部分，别把自然流量也算进去；退款、取消的订单按需扣除。投入尽量算全渠道真实花费：广告费、平台扣点、赠品券、达人 / 分销佣金、制作费等。分子分母口径一致，算出来的投产比才有可比性。
- ROAS = 5、ROI 400% 是好还是坏？多少算合格？
- 没有统一标准，取决于毛利率、客单价、复购与获客策略。核心是把实际投产比和「保本投产比 = 1 ÷ 毛利率」比：高于保本线才盈利，且通常要留出运营、履约等其它成本的余量。有复购的品类可容忍首单较低甚至亏损的 ROI，用客户生命周期价值（LTV）来看回本。建议和自己的历史数据、同渠道基准比较，而非盲目对标某个「行业平均」。本工具只做纯数学计算，不构成投放或经营建议。
- 为什么本工具算的 ROI 和广告后台 / Google 的数字对不上？
- 多半是分母口径不同。本工具的净利 ROI 分母是「营销投入 / 广告花费」，衡量这笔营销费的回报；而 Google Ads 等平台的 ROI 示例常把商品成本也计入「总成本」，ROI =（收入 − 总成本）÷ 总成本，分母更大、算出的百分比通常更低。此外，收入的归因窗口（点击后几天算成交）、是否扣退款、投入是否含平台扣点与佣金，各家口径也不一样。比较不同来源的 ROI / ROAS 前，先确认分子分母用的是同一套口径，再对齐时间段与归因方式。