电商利润计算器
从售价扣掉进货成本、平台佣金、运费、其他成本和推广费，并按退货率把退货损失摊到每一单，算出电商单件净利与利润率；支持退货商品可否再售、亏损情形。
买家实际支付的单件成交价（含运费险等一般不计）；需大于 0。
单件进货价或生产成本（不含运费与平台费用）；必填，不填则不出结果。
平台按售价收取的佣金 / 技术服务费比例，如淘宝/拼多多/抖音小店扣点；无则填 0。
卖家包邮时自己承担的单件快递费；买家自付运费则填 0。
包装、耗材、人工、赠品等单件其他开支；无则填 0。
分摊到每单的广告 / 推广费 = 总推广费 ÷ 发货单数（所有已发货订单，含后来退货的）；无投流则填 0。
退货订单占发货订单的比例，需 ≥ 0 且 < 100（不含 100%）；无退货填 0。
每个退货订单卖家承担的退回运费；有运费险覆盖则填 0。
退回商品能重新上架则不损失进货成本；拆封 / 损坏无法再售时，进货成本也计入退货损失。
可再售商品重新上架前的单件价值减损（折价清仓、清洁质检、重新包装等收回成本）；能原价值完整恢复则填 0。不可再售时此项无效（已按整件进货成本计损）。
成交（未退货）单净利 = 售价 − 佣金 − 进货 − 运费 − 其他 − 推广 = ¥35.00；按退货率把退货损失摊到每个发货订单后，平均单件净利 = ¥31.95，销售净利率 = 33.63%（= 净利 ÷ 确认收入，预计退回金额不计入收入）。
怎么用
- 填售价与进货成本：填单件成交价（客单价）和单件进货 / 生产成本。售价是买家实际支付的金额，进货成本只算商品本身，运费和平台费用后面单独填。
- 填平台佣金率与运费：填平台按售价收取的佣金率（扣点，如淘宝/拼多多/抖音小店的技术服务费比例），以及卖家包邮时自己承担的单件快递费；买家自付运费或没有佣金时填 0。
- 填其他成本与推广费：把包装、耗材、赠品、人工等其他单件开支填入「其他成本」；把广告推广费按「总推广费 ÷ 发货单数（所有已发货订单，含后来退货的）」摊成单件金额填入「单件推广费」。这两项没有就填 0。
- 填退货率与退货损失：填退货订单占发货订单的比例（退货率，需 ≥ 0 且 < 100）、每单退回卖家承担的运费，并选择退货商品能否再次销售。选「可再售」时可再填每件的折价 / 整备损失（重新上架前的价值减损与收回成本，完整恢复则填 0）；选「不可再售」则整件进货成本计入损失。工具会把退货造成的损失按退货率摊到每一单。
- 读取单件净利与利润率：页面实时给出退货摊销后的平均单件净利、利润率，以及成交单净利、平均退货损失、成本合计等明细，帮你判断这单到底赚不赚钱、还能不能再降价或加大投流。
核心要点
电商单件利润 = 售价扣掉进货、佣金、运费、其他成本和推广费后的成交单净利，再按退货率摊入退货损失。
- 成交单净利 = 售价 − 平台佣金 − 进货成本 − 发货运费 − 其他成本 − 单件推广费。
- 平台佣金 = 售价 × 佣金率（扣点），按成交金额收取。
- 退货损失：退货订单售价与佣金退回，但运费、退回运费、包装、推广仍损失；可再售按填写的折价 / 整备损失计入价值减损，不可再售则损失整件进货成本。
- 单件净利（退货摊销后） =（1 − 退货率）× 成交单净利 − 退货率 × 单个退货订单损失。
- 算例：售价 100、进货 40、佣金 5%、运费 8、其他 2、推广 10 → 成交单净利 35 元；退货率 10%、退回运费 6、不可再售 → 单件净利约 24.9 元。
原理与公式
成交（未退货）单净利：净利 = 售价 − 平台佣金 − 进货成本 − 发货运费 − 其他成本 − 单件推广费
其中 平台佣金 = 售价 × 佣金率。
退货损失（单个退货订单）：售价与佣金退回记 0，仍损失发货运费 + 退回运费 + 其他成本 + 推广费 +（可再售 ? 折价/整备损失 : 进货成本）
「可再售」不再等同零商品损失：可再售时按退回商品的折价 / 整备损失（价值减损 + 收回成本，默认 0 表示按原价值完整恢复）计入；不可再售时损失整件进货成本，折价/整备损失不再叠加。此口径对齐财政部收入准则第三十二条「退回商品价值需扣除收回成本及价值减损」。
退货摊销后的单件净利（按发货订单，退货率记为 r）：单件净利 =（1 − r）× 成交单净利 − r × 单个退货订单损失每件成交订单净利 = 单件净利 ÷（1 − r）
销售净利率（分母为确认收入，预计退回金额不计入收入）：销售净利率 = 单件净利 ÷（售价 ×（1 − r））× 100% = 每件成交订单净利 ÷ 售价 × 100%
退货率 r = 0 时，分母即售价。
算例：售价 100、进货 40、佣金 5%、运费 8、其他 2、推广 10 → 成交单净利 = 100 − 5 − 40 − 8 − 2 − 10 = 35 元； 退货率 10%、退回运费 6、商品不可再售 → 单个退货订单损失 = 8 + 6 + 2 + 10 + 40 = 66 元， 单件净利 = 0.9 × 35 − 0.1 × 66 = 24.9 元，确认收入 = 100 × 0.9 = 90 元， 销售净利率 = 24.9 ÷ 90 ≈ 27.67%。
可再售但折价 / 需整备的算例：售价 100、进货 60、退货率 20%、可再售，但每件退回商品折价清仓 / 整备损失 10 元（无运费佣金等其他成本）→ 成交单净利 = 100 − 60 = 40 元；单个退货订单损失 = 10 元（可再售不损失整件进货成本，只计价值减损）； 单件净利 = 0.8 × 40 − 0.2 × 10 = 30 元。若把「可再售」当作零商品损失，会算成 32 元，从而高估利润。
口径提示：这里的「销售净利率」是经营测算口径（每 1 元确认销售收入最终留下多少经营净利），用于比较定价、投流与退货情形，不等同于财务报表上的净利率——后者还需扣除税费、期间费用、平摊的仓储人工与售后等，并以权责发生制按会计准则确认，请以正式账务为准。
金额采用高精度十进制计算并四舍五入到分，比率保留两位小数。允许成本高于售价或高退货率导致净利为负（亏损）。
常见问题
- 电商单件利润怎么算？公式是什么？
- 先算成交（未退货）单净利 = 售价 − 平台佣金 − 进货成本 − 发货运费 − 其他成本 − 单件推广费，其中平台佣金 = 售价 × 佣金率。再考虑退货：设退货率 r，则平均单件净利 =（1 − r）× 成交单净利 − r × 单个退货订单损失。例如售价 100、进货 40、佣金 5%、运费 8、其他 2、推广 10，成交单净利 = 100 − 5 − 40 − 8 − 2 − 10 = 35 元。
- 电商退货率怎么影响利润？退货率越高越亏吗？
- 一笔退货订单，售价和平台佣金一般会退回（记 0 收入、0 佣金），但发货运费已经付掉、退回运费可能要卖家承担、包装耗材也已消耗、推广费照样花出去，这些都成了净损失。退货商品本身分两种情况：能原样重新上架的（可再售），进货成本不损失，但若需折价清仓或清洁整备再上架，可把这部分「折价 / 整备损失」填入工具计入价值减损（默认 0 表示完整恢复）；拆封或损坏无法再售的（不可再售），整件进货成本一并损失。工具把「单个退货订单损失」按退货率摊到每一个发货订单，因此退货率越高、单件净利越低，高退货率甚至会把原本盈利的单子拖成亏损。
- 电商利润里「单件净利」和「每件成交订单净利」有什么区别？
- 「单件净利（退货摊销后）」是按每个发货订单算的平均净利——发一单平均赚多少，已经把退货损失摊进去；「每件成交订单净利」是把同样的总利润只摊到没被退货的成交单上（= 单件净利 ÷（1 − 退货率）），代表每真正卖出并留下一件赚多少。退货率为 0 时两者相等；退货率越高，两者差距越大。看整体投产比用前者，看成交单质量用后者。
- 平台佣金、扣点、技术服务费是一回事吗？退货时佣金会退吗？
- 口径接近，但各平台叫法和比例不同。这里的「佣金率」泛指平台按成交金额收取的比例费用（佣金 / 扣点 / 技术服务费），按售价计算。不同平台、不同类目费率差异较大，且会随平台政策调整，请以你店铺后台的实际费率为准。退货时本工具假设佣金随售价一并退回（记 0 收入、0 佣金）；但部分平台的技术服务费或支付手续费退货后并不全额退回——这类「不可退」的固定费用请单独折算后并入「其他成本」，它会同时计入成交单成本与退货损失，避免高估利润。除按比例的佣金外，若还有按笔收取的支付手续费等固定费用，也照此并入「其他成本」。本工具只做数学计算，不代表任何平台的具体收费标准。
- 电商推广费（广告费）怎么分摊到每单利润里？
- 本工具按「单件推广费」填写，即分摊到每一单的广告成本 = 一段时间的总推广花费 ÷ 同期发货单数（所有已发货订单，包含后来退货的那部分，而不是只除以成交/未退货单数）。这样每一个发货订单——无论最终成交还是退货——都均摊到同样的广告费，与工具「退货订单同样损失推广费」的口径一致，不会重复多摊。如果你更习惯用「推广费占销售额的比例」（如投产比 ROI 的倒数），可以用 售价 × 推广费率 先折算成单件金额再填入。没有投流就填 0。推广费在退货时通常也已花出、无法收回，工具已将其计入退货损失。
- 电商卖一件亏本，网店利润怎么改善？
- 可以从几端入手：售价端（在转化允许范围内适当提价或做组合 / 客单价）、成本端（谈更低进货价、优化包装与物流、控制退货运费）、平台端（选低扣点类目或活动）、投流端（提高广告投产比、降低单件推广费）、以及降低退货率（改善商品描述与质量、减少色差尺码问题）。以上为分析角度，具体经营决策请结合自身情况判断，本工具不构成经营或投资建议。
- 销售净利率的分母是售价还是成本？有退货时怎么算？
- 本工具「销售净利率」= 单件净利 ÷ 确认销售收入 × 100%，反映每 1 元实际确认的销售收入最终留下多少净利。无退货时确认收入就是售价；有退货时，按会计收入准则「预计退回金额不计入收入」，确认收入 = 售价 ×（1 − 退货率），因此销售净利率 = 每件成交订单净利 ÷ 售价（等价写法）。举例售价 100、退货率 10%、单件净利 24.9 元，确认收入 = 100 × 0.9 = 90 元，销售净利率 = 24.9 ÷ 90 ≈ 27.67%，而不是 24.9 ÷ 100 = 24.9%。它不同于「成本利润率」（净利 ÷ 成本）和「加价率」（加价 ÷ 成本）。想看进货加价空间可用毛利率 / 加价率计算器，本工具聚焦电商单件到手净利。
- 电商利润计算器算的和实际到手利润有差距吗？
- 它是基于你填写口径的理论测算，帮你快速比较不同定价、投流和退货情形。实际经营中还可能涉及运费险、优惠券 / 满减分摊、坐扣的支付手续费、仓储与售后人工、税费等，口径也因平台和类目而异。请结合店铺后台实际账单核对，本工具只做数学计算，不构成经营或投资建议。