保本ROI计算器

保本 ROI 计算器用客单价、可变成本与退货数据，反推广告成交额与花费需要达到的保本关系。这里的「ROI」沿用国内投放口语，计算口径实质是 ROAS；结果用于测算单次投放的贡献利润，不等于财务 ROI 或店铺净利润。

• 先对齐指标：实际投产比应填成交额 ÷ 广告花费；财务 ROI 的分子是利润，不能直接填入。
• 保本投产比= 1 ÷ 贡献毛利率 = 客单价 ÷ 摊薄后单均贡献毛利；保本单均广告花费 = 摊薄后单均贡献毛利。
• 成本边界：商品、履约、平台扣点、赠品与售后等可变成本要纳入；房租、固定工资与税费需另行测算。
• 退货口径：支付口径需折算退款收入，结算口径不再二次扣减收入；客单价、退货率和实际投产比应取同一口径。
• 算例：客单价 99、成本 35 + 快递 6 + 扣点 5%，退货率 15%、每单退货损失 8 → 含退款口径摊薄贡献毛利 43.89 元、贡献毛利率 44.34%，保本投产比约 2.26；已扣退款口径为 51.64 元、52.16%，保本投产比约 1.92。
• 判断框架：先用保本线筛查贡献亏损，再用目标投产比看利润空间，最后另算固定成本与税费能否由总贡献利润覆盖。

第一步：算出每成交一单的可变成本与毛利
单均平台佣金 = 客单价 × 佣金率
单均可变成本 = 商品成本 + 履约成本 + 单均平台佣金 + 其他单均成本
成交单毛利 = 客单价 − 单均可变成本

这里只算「多成交一单就多花的钱」。所以本工具算出来的是贡献利润（contribution profit），不是会计净利润：房租、固定工资、软件年费、平台年费等不随单量变化的固定成本， 以及增值税附加、企业所得税等税费都不进本公式，要靠贡献利润的总额去覆盖。 换句话说，投放后单均贡献利润为正只说明「这波投放本身不亏」，店铺整体是否盈利还得看固定成本和税费能不能被摊平， 那一步请用盈亏平衡（保本单量）计算器另算。

第二步：按后台成交额口径把退货摊进来
成交额含退款（支付口径，如千川「支付 ROI」、直通车成交金额）：
摊薄后单均贡献毛利 =（1 − 退货率）× 成交单毛利 − 退货率 × 每单退货损失
成交额已扣退款（结算口径，如千川「结算 ROI」、已对退货做转化调整的报表）：
摊薄后单均贡献毛利 = 成交单毛利 − 退货率 ÷（1 − 退货率）× 每单退货损失
摊薄后贡献毛利率 = 摊薄后单均贡献毛利 ÷ 客单价

两条公式对应同一件事的两个分母。支付口径的成交额里还留着后来退款的订单，收入必须按（1 − 退货率）折算，退货损失摊到每个支付单上；结算口径的成交额已经把退款减掉了， 收入不能再折一次（否则等于把退款扣两遍、把保本线算高），只需把剩余的退货净损失摊到留存订单上—— 此时客单价的含义是「已扣退款的成交额 ÷ 留存订单数」。两种算法的总贡献完全一致：以下面的算例为例， 每 100 个支付单里有 85 单留存，支付口径是 100 × 43.89、结算口径是 85 × 51.64，都约等于 4389 元，只是分母不同。关键是客单价、退货率、实际投产比三者必须取同一口径，否则保本线不具可比性。

第三步：反推保本线
保本投产比（保本 ROI）= 1 ÷ 摊薄后贡献毛利率 = 客单价 ÷ 摊薄后单均贡献毛利
保本单均广告花费 = 摊薄后单均贡献毛利

第四步（可选）：目标利润与当前盈亏
目标投产比 = 1 ÷（摊薄后贡献毛利率 − 目标贡献利润率）
当前单均广告花费 = 客单价 ÷ 实际投产比
投放后单均贡献利润 = 摊薄后单均贡献毛利 − 当前单均广告花费

算例一（成交额含退款，支付口径）：客单价 99 元，商品成本 35 元、快递 + 包装 6 元、平台扣点 5%（99 × 5% = 4.95 元）。成交单毛利 = 99 − 35 − 6 − 4.95 = 53.05 元。退货率 15%、每单退货损失 8 元 → 摊薄后单均贡献毛利 = 0.85 × 53.05 − 0.15 × 8 = 45.0925 − 1.2 = 43.89 元，摊薄后贡献毛利率 = 43.89 ÷ 99 = 44.34%。保本投产比 = 99 ÷ 43.89 ≈ 2.26（即 226%），保本单均广告花费 = 43.89 元。若想留 10% 贡献利润率：目标投产比 = 1 ÷（44.34% − 10%）= 2.9124… → 向上取整 2.92，单均广告花费上限 33.99 元（若按四舍五入的 2.91 投放，贡献利润率只有 9.97%，够不到 10% 的目标——这正是门槛必须向上取整的原因）。当前实际投产比 3 时：单均广告花费 = 99 ÷ 3 = 33 元，投放后单均贡献利润 = 43.89 − 33 = 10.89 元，贡献利润率 11%——这波投放本身不亏，但还没扣房租、固定工资与税费。

算例二（成交额已扣退款，结算口径）：同样的成本结构，但后台看的是已扣退款的成交额， 客单价 99 元指「已扣退款成交额 ÷ 留存订单数」。成交单毛利仍是 53.05 元，退货损失按 0.15 ÷ 0.85 = 0.1765 单/留存单摊入：摊薄后单均贡献毛利 = 53.05 − 0.1765 × 8 = 51.64 元，贡献毛利率 = 51.64 ÷ 99 = 52.16%，保本投产比 = 99 ÷ 51.64 ≈ 1.92。可以看到，同一门生意用结算口径看， 保本线本来就比支付口径低（1.92 < 2.26），因为退款已经从成交额里减掉了。如果口径选错、用结算口径的数据却按含退款公式算，保本线会被高估到 2.26，白白关掉本来赚钱的计划。

不存在保本点的情况：若摊薄后单均贡献毛利 ≤ 0（成本高于客单价，或退货损失吃光毛利），则不投广告本身就已经亏，投产比再高也无法保本，公式不再成立——须先提价、降成本或压退货率。 结算口径下退货率不能填 100%（没有留存订单，分母为 0），此时不出结果。

指标澄清：本页的「ROI」是 ROAS，不是财务 ROI
投产比（ROAS）= 成交额 ÷ 广告花费
财务 ROI = 总利润 ÷ 总支出
直通车、千川、万相台后台的「ROI / 投产比」分子是成交额， 与 Google Ads 定义的 ROAS（总转化价值 ÷ 总支出）是同一个指标；而 Google Ads 词汇表里的 ROI 分子是利润（总利润 ÷ 总支出）。两者量级差得很远： 广告花 100 元、成交 300 元、这些订单的可变成本 150 元时，ROAS = 3，而 ROI = 50 ÷ 100 = 50%。本站沿用「保本 ROI」这个国内搜索词，是为了对上大家的叫法，本页所有「投产比 / ROI」的进出口径一律是 ROAS： 「实际投产比」输入框要填成交额 ÷ 广告花费的值，若把利润率 20% 当成 0.2 填进去，工具会按投产比 0.2 计算，盈亏结论完全相反。想看利润口径的结果， 请看结果区的「投放后单均贡献利润」与「投放后贡献利润率」。

单位：倍数与百分比
国内投放口语里的「ROI 2.5」指 2.5 倍，Google Ads 官方把 ROAS 定义为百分比、同一个数写作 250%，两者公式相同（成交额 ÷ 广告花费），只是单位写法不同：百分比 = 倍数 × 100%。本工具统一按倍数显示，并在结果里同时给出百分比， 方便与按百分比展示的后台对照，避免把 2.5 倍误读成 2.5%。

精度与取整方向
金额采用高精度十进制计算避免浮点误差。描述现状的数值（可变成本、贡献毛利、贡献利润、各类比率） 四舍五入到分 / 两位小数；门槛类结果则按保守方向取整：保本投产比、目标投产比是 「最低要做到多少」，按两位小数向上取整；保本单均广告花费、达标广告花费上限是 「最多能花多少」，按分向下取整。举例：客单价 100 元、成本合计 52.9 元时，精确保本线是 2.1231…，若四舍五入成 2.12，用户按 2.12 投放每单仍亏约 5 分钱； 向上取整到 2.13 才能保证「照展示的数字执行不会亏」。盈亏结论则始终用未舍入的精确值判定， 不拿取整后的门槛、也不拿舍入后的金额做比较：比如客单价 100 元、成本 60 元、实际投产比 2.499999 时，单均贡献利润按分舍入是 0.00 元，但精确值仍为负，页面据精确值判为亏损， 并把金额显示成「＞−¥0.01」、另加一句「差额不足 1 分」的提示，而不是说「刚好保本」。 同理，比率小于 0.01% 但确实为正时显示「＜0.01%」而非 0%，避免与「存在保本点」自相矛盾。