动销率计算器
动销率计算器按 SKU 品种数计算商品动销率与滞销率：输入同一统计期的总 SKU 数及动销或滞销 SKU 数，即可查看比例和品种个数，配合算例了解与售罄率的区别。
手上是「卖出过的 SKU 个数」选前者；从系统导出零销量清单、直接数行数的，选后者。 两种方式算的是同一个动销率。
统计口径下的全部品种数（按 SKU 数，不是件数），要包含统计期内已卖空或下架的 SKU。
统计期内卖出过至少 1 件的 SKU 个数。统计期（7 天、30 天、90 天）由你自己定，两个数要来自同一统计期、同一批 SKU。
动销率（按 SKU 品种数）
77.50%
动销率和滞销率各自四舍五入到两位小数，两者相加偶尔是 100.01% 或 99.99%，不是算错。 多门店请分别数 SKU，把动销数、总数各自相加后再算整体动销率，不要直接平均各门店的比例。
怎么用
- 先定统计期和 SKU 范围：动销率一定要说清楚是哪段时间、哪批商品。先定统计期（周盘点用 7 天，月度盘点用 30 天，季度清品用 90 天），再定 SKU 范围（整店、某个品类或某个仓）。后面填的两个数都必须出自这同一段时间、同一批 SKU。
- 选盘点方式：手上数的是「统计期内卖出过的 SKU 有几个」，选「已知动销 SKU 数」；从收银或电商后台导出了零销量商品清单、直接数行数的，选「已知滞销 SKU 数」。两种方式算出的是同一个动销率，切换时总 SKU 数会保留。
- 填总 SKU 数：填统计范围内的全部品种个数，是 SKU 个数，不是库存件数。统计期内卖空、下架的 SKU 也要算进去，否则动销数会大于总数，工具会直接报错。
- 填动销或滞销 SKU 数：动销 SKU 指统计期内卖出至少 1 件的品种；滞销 SKU 指同一统计期内一件都没卖出的品种。只接受非负整数，留空不会被当成 0。
- 读结果并和自己的历史比：大字是动销率，下面同时给出动销 SKU 数、滞销 SKU 数和滞销率。动销率没有全国统一的及格线，建议拿同一门店、同一统计期长度的上月或去年同期结果对比，看是升还是降。
核心要点
动销率 = 统计期内有销售（≥ 1 件）的 SKU 数 ÷ 总 SKU 数 × 100%， 回答的是「统计范围内有几成商品卖得动」。动销率计算器支持已知动销数或滞销数两种盘点方式；比较结果前，需确认统计期长度和商品范围一致，并区分 SKU 品种数与库存件数。
- 按品种个数算：分子分母都是 SKU 个数，和销量件数、销售额无关。
- 滞销 SKU = 同一统计期内零销售的品种， 滞销 SKU 数 = 总 SKU 数 − 动销 SKU 数。
- 算例：1,200 个 SKU 中 930 个动销 → 动销率 77.50%，滞销 270 个，滞销率 22.50%。
- 统计期自己定：7 天、30 天、90 天都常见，前后对比时保持同一长度。
- 没有统一及格线：本工具不设置合格线；保持商品范围和统计期长度一致，再与历史结果比较。
商品动销率结果怎么看？
| 结果项 | 含义 |
|---|---|
| 动销率（按 SKU 品种数） | 统计期内卖出过的品种占全部品种的比例，保留两位小数 |
| 动销 SKU 数 | 按「已知滞销 SKU 数」盘点时，由总数减滞销数得出 |
| 滞销 SKU 数（统计期内零销售） | 这段时间一件没卖的品种个数，是清理、汰换的候选清单规模 |
| 滞销率（按 SKU 品种数） | 直接用滞销数 ÷ 总数算出，不是用 100% 减去动销率 |
两个比例各自四舍五入，相加可能是 100.01% 或 99.99%。只要有 1 个 SKU 卖出、 又还有 1 个没卖出，比例就不会显示成 0 或 100%：不足 0.01% 时按 0.01% / 99.99% 显示， 页面会出现提示。判断时可分三步：核对统计范围是否一致，区分新品与季节品，再结合销量和库存周转看积压情况。每个品种只卖一件也计为动销，因此动销率高不等于库存消化快。
原理与公式
设总 SKU 数为 N，动销 SKU 数为 S，滞销 SKU 数为 D（S + D = N）：
动销率 = S ÷ N × 100%滞销率 = D ÷ N × 100%D = N − S（按已知滞销数盘点时 S = N − D）
算例一：N = 1,200，S = 930。930 ÷ 1,200 × 100% = 77.50%，D = 270，270 ÷ 1,200 × 100% = 22.50%。
算例二（已知滞销数）：N = 3,456，D = 1,037，则 S = 2,419；2,419 ÷ 3,456 = 69.994…% → 69.99%，1,037 ÷ 3,456 = 30.005…% → 30.01%。
舍入规则：两个比例都用全精度先算，最后各自四舍五入到两位小数； S = 0 时动销率恰为 0%，S = N 时恰为 100%；其余情况下比例夹在 0.01% ~ 99.99% 之间。 总 SKU 数可填 1 ~ 10,000,000 的整数，动销或滞销 SKU 数不能大于总数。
常见问题
- 动销率怎么算，公式是什么？
- 动销率 = 统计期内有销售的 SKU 数 ÷ 总 SKU 数 × 100%。比如门店在架 1,200 个 SKU，近 30 天卖出过的有 930 个，动销率就是 930 ÷ 1,200 × 100% = 77.50%；剩下 270 个 SKU 这 30 天一件没卖，滞销率是 22.50%。分子分母都是品种个数，和卖了多少件、多少钱无关。本工具两个比例都保留两位小数。
- 动销率和售罄率有什么区别？
- 动销率按 SKU 品种数算，看的是「有几成商品卖得动」；售罄率按件数算，一般是累计销量 ÷ 进货量（或期初库存），看的是「一批货卖掉了几成」。同一家店可能动销率很高、售罄率却很低：每个 SKU 都卖出了一两件，但大部分库存还压着。部分跨境平台把件数口径也叫动销率，看报表时先确认分母是品种数还是件数。本工具只算 SKU 品种数口径。
- 商品动销率统计期选多长，动销 SKU 怎么界定？
- 本工具的口径是：同一统计期内销量 ≥ 1 件就算动销 SKU，销量为 0 就算滞销 SKU，二者相加等于总 SKU 数。统计期没有统一规定，常见做法是生鲜、便利店看 7 天，超市、药店、母婴店看 30 天，服装、家居等慢销品类看 90 天。关键是每次用同样长度的统计期，结果才能前后对比。
- 动销率低说明什么，滞销SKU怎么处理？
- 动销率低说明在架品种里有不少一件都没卖出去，占着货架、库存和资金。常见处理顺序是：先导出滞销 SKU 清单，排除新品上架不满一个统计期、季节性未到季的商品；再看剩下的是陈列位置问题、价格问题还是选品问题；最后对确实卖不动的做促销清理、退换货或下架汰换。处理后用同样的统计期再算一次动销率，看是否回升。
- 商品动销率和滞销率怎么算，舍入后相加为什么不等于百分之百？
- 滞销率 = 统计期内零销售的 SKU 数 ÷ 总 SKU 数 × 100%，滞销 SKU 数 = 总 SKU 数 − 动销 SKU 数。两个个数相加一定等于总数，但两个比例各自四舍五入到两位小数，相加偶尔是 100.01% 或 99.99%。例如 20,000 个 SKU 里动销 2,469 个，动销率 12.35%、滞销率 87.66%。另外，比例不足 0.01% 时本工具按 0.01% 显示，避免把「有 1 个卖出」误读成 0。
- 多个门店或多个品类的动销率怎么汇总？
- 多个门店按「门店 × SKU」记录统计、或多个品类的 SKU 互不重叠时，可以把动销 SKU 数和总 SKU 数分别相加，再用合计数相除，不宜直接平均百分比。比如 A 店 100 个 SKU 动销 90 个（90%），B 店 1,000 个 SKU 动销 600 个（60%），按门店商品记录汇总约为 62.73%，简单平均则为 75%。若要统计整店去重后的商品动销率，同一个 SKU 在不同门店出现时应先去重，只要其中一家有销售就记为动销，再填入汇总数。
- 商品动销率多少算正常，动销率越高越好吗？
- 本工具不设置统一合格线。比较商品动销率时，应保持统计期长度和商品范围一致，再区分新品、季节品与常销品。动销率高只能说明有销售的品种占比高，每个品种只卖一件也会计为动销；是否存在库存积压，还需结合销量、售罄率和库存周转情况判断，不能据此直接决定补货或清货。